Giorno 114: Nextdoor ha finalmente trovato un modo per vendere ciò che sa

Nextdoor ha appena lanciato Neighborhood Intelligencee credo che potrebbe essere uno degli sviluppi più importanti che ho visto in questo caso di studio di 114 giorni.

L'idea di base è piuttosto semplice: Nextdoor ha impiegato 15 anni per costruire un'enorme raccolta di informazioni a livello di quartiere. Ora sta trasformando queste informazioni in un prodotto pubblicitario.

Nextdoor afferma che la sua piattaforma Neighborhood Intelligence mappa circa 350.000 quartieri e analizza segnali quali l'attività dei vicini, le informazioni sulle famiglie e l'attività a livello di quartiere. Offre agli inserzionisti una visione molto più dettagliata rispetto al tradizionale targeting per codice postale. Nextdoor Business

Potrebbe essere prezioso.

E questo mi riporta a qualcosa che dico da un po' di tempo:

I dati hanno valore

Per anni, i vicini hanno fornito le conversazioni, i consigli, le recensioni, le opinioni e le conoscenze locali che rendono Nextdoor uno strumento utile.

Ora Nextdoor sta trasformando le informazioni di vicinato in qualcosa che gli inserzionisti possono utilizzare.

Questo è business.

Ma ecco la mia domanda:

Perché ci sono voluti 15 anni?

Nextdoor è presente sul mercato dal 2011. Si è quotata in borsa nel 2021. Tuttavia, non ha mai raggiunto la redditività secondo i principi contabili generalmente accettati (GAAP). Anche dopo i recenti miglioramenti, il secondo trimestre del 2026 ha registrato una perdita netta di 2 milioni di dollari, nonostante i ricavi abbiano raggiunto la cifra record di 75 milioni di dollari e l'EBITDA rettificato sia stato di 10 milioni di dollari. (Securities and Exchange Commission)

È un periodo lunghissimo per possedere una risorsa potenzialmente unica senza capire come trasformarla in profitti sostenibili.

Non incolpare solo l'attuale CEO

È facile puntare il dito contro Nirav Tolia.

È tornato a ricoprire la carica di CEO nel 2024 con il compito di risanare l'azienda.

Ma è troppo facile.

Nirav ha fondato Nextdoor e l'ha gestita per anni prima di lasciare il ruolo di CEO. In seguito è tornato.

Quindi non si tratta semplicemente di:

"Il nuovo amministratore delegato non ha ancora capito come fare."

L'azienda ha avuto 15 anni per trovare la propria nicchia, monetizzare i propri vantaggi e creare valore sostenibile per gli azionisti.

Ora, forse, stiamo intravedendo un percorso più chiaro.

Il quartiere potrebbe essere la nicchia

Questo è ciò che mi interessa del programma Neighborhood Intelligence.

Nextdoor non deve per forza battere Google in tutto.

Non deve per forza battere Meta in tutto.

Non deve per forza diventare un'altra piattaforma di social media generica.

Forse le opportunità sono molto più limitate:

Possedere informazioni a livello di quartiere.

Nextdoor afferma che la sua mappatura di quartiere offre una granularità geografica circa 12 volte superiore rispetto al targeting per codice postale nelle aree coperte, e le sue campagne pilota hanno mostrato un aumento della notorietà del marchio, del ricordo degli annunci e della percezione positiva rispetto al targeting per codice postale. Investing.com

Se gli inserzionisti sono disposti a pagare per questo vantaggio, allora sì che si ragiona.

È proprio quel tipo di nicchia di mercato che vorrei che Nextdoor conquistasse.

E poi c'è il dividendo

Non sto dicendo che Nextdoor dovrebbe pagare un dividendo domani.

L'azienda deve continuare a investire, migliorare la redditività e individuare il miglior utilizzo del proprio capitale.

Ma in definitiva, questa è la domanda che si pongono gli azionisti:

Questa azienda sarà in grado di generare costantemente liquidità sufficiente a remunerare coloro che vi hanno investito?

Un'autorizzazione al riacquisto di azioni proprie per 100 milioni di dollari dimostra già che la restituzione di capitale agli azionisti è parte integrante del dibattito. Simply Wall St

Mi piacerebbe che il prossimo passo fosse la redditività sostenibile.

Poi, un giorno, forse, un dividendo.

Perché il fatturato non è il traguardo finale.

La redditività è.

Giorno 114

Ecco l'ironia.

Ho trascorso 114 giorni a chiedere a Nextdoor informazioni dettagliate sulla sua ricerca Insights.

Ora Nextdoor annuncia un prodotto che in sostanza dice:

I dati relativi al nostro quartiere sono preziosi.

Sono d'accordo.

Lo dico da tempo.

La differenza è che Nextdoor ora sta cercando di dimostrarlo sul mercato.

Bene.

Ora dimostrami che non si tratta solo di un altro prodotto interessante.

Dimostrami che Nextdoor è in grado di trasformare 15 anni di conoscenza del vicinato in un'attività sostenibile e redditizia.

Perché in fin dei conti è ciò di cui hanno bisogno gli azionisti.

Non solo dati.

Risultati.

E forse, finalmente, Nextdoor ha trovato la sua nicchia.

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