Perdita di peso, "comunità" e il modello di business che la sottende

Un'ora fa, Nextdoor ha condiviso nuove informazioni sulle tendenze relative alla perdita di peso, evidenziando un'elevata motivazione, il supporto della comunità e una presunta lacuna nella pubblicità.

A prima vista, sembra allettante.

Ma facciamo un passo indietro e guardiamo al quadro generale.

Il mercato statunitense dei prodotti per la perdita di peso è stimato in 150 miliardi di dollari all'anno, mentre il mercato globale si avvicina ai 300 miliardi di dollari. Si tratta di un'enorme opportunità commerciale.

E piattaforme come Nextdoor non si limitano a osservare questa tendenza, ma si stanno posizionando al suo interno.

I loro post su LinkedIn seguono sempre uno schema preciso:

Evidenziare una tendenza comportamentale

Sottolineare la “fiducia della comunità”

Attirare marchi e inserzionisti

Incrementare il coinvolgimento e gli utenti attivi settimanali

Quello è l'imbuto.

Ora parliamo di "supporto"

Nextdoor , il 71% dei vicini si sente a proprio agio nel rivolgersi alla propria comunità locale per ottenere aiuto nel raggiungimento dei propri obiettivi di perdita di peso. Ma in cosa consiste concretamente questo "supporto"?

Una parte significativa potrebbe provenire dai vicini che vendono prodotti che usano personalmente, spesso legati a:

Herbalife

Amway

Ambit Energy

Si tratta di aziende di marketing multilivello (MLM). Pur essendo legali, le MLM si basano in gran parte su:

Reclutare altre persone nella propria "rete di collaboratori"

Guadagnare commissioni da quelle reclute

Raggiungere le quote e gli obiettivi di vendita

Ed è qui che i dati aggiungono contesto:

Gli studi dimostrano che dal 70% a oltre il 90% dei partecipanti ai sistemi di marketing multilivello (MLM) guadagna poco o nulla, e molti perdono denaro dopo aver coperto le spese.

Le informazioni fornite dalle aziende spesso mostrano guadagni mediani molto bassi, soprattutto nelle fasce di reddito più basse.

I partecipanti spesso investono in scorte, formazione o eventi, aumentando la pressione.

Oltre gli aspetti finanziari:

Vendere all'interno della propria rete di contatti personali può creare tensioni con amici e familiari.

La pressione sociale a "sostenere l'attività commerciale" può confondere il confine tra legame e obbligo.

Alcuni, indebitati eccessivamente, dichiarano di aver contratto debiti e persino di essere falliti a causa di una partecipazione non andata a buon fine.

Quindi, quando il “supporto della comunità” si interseca con la vendita del prodotto e gli incentivi al reclutamento, sorge un vero interrogativo:

👉 Si tratta di supporto... o di distribuzione?

Nextdoor pone l'accento sulla fiducia come elemento distintivo fondamentale. Ma la fiducia non riguarda solo la prossimità: si basa anche su trasparenza, incentivi e risultati.

Se i vicini sono al contempo sistemi di supporto e canali di vendita, il confine si fa labile.

E per i marchi che si rivolgono a questo "pubblico altamente motivato", tale distinzione è importante.

Perché in un mercato globale da 300 miliardi di dollari, la vera questione è chi trae vantaggio dall'ecosistema e in che modo.

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